# Internet

Qué son los White Papers y cómo triunfar con ellos

origin_4327503106

– ¿Qué es un White Paper?
– ¡Un papel blanco!
– Wow, tu nivel de inglés es superior…

Un White Paper, o informe blanco, es una documento o guía con autoridad que describe un problema e intenta solucionarlo. Tiene una mezcla de contenido educativo y de contenido corporativo. Podría también parecer un libro pequeño. Un White Paper bien usado puede ser una valiosa herramienta del marketing de contenidos.

 Un white Paper puede ayudarte en uno o en varios de tus objetivos, como:

  • Agregar nuevos leads, o prospectos, a tu tunel de ventas y encaminarlos a través este con el fin de aumentar tus ventas.
  • Ganar credibilidad y autoridad profesional que posteriormente te harán más fácil cumplir otros objetivos.
  • Posicionarte en la mente de las personas que consumen tus productos y servicios para futuras compras.

Para ser exitos@ en la creación de un White Paper, tienes que mantener a tu lector entretenido e interesado en leer el documento desde el principio al final. Cuando lleguen al final el lector debe sentirse motivado a realizar el siguiente paso, el paso que antes de lanzar el White Paper definiste, como comprar lo que ofreces (productos, servicios, cursos, etc.), recomendarte, ser parte de tu comunidad o cualquier otro objetivo.

Cuando creamos mensajes dentro de nuestra estrategia de contenidos puede que nos enfoquemos más en el contenido y nos olvidemos del marketing. Un white paper no solo debe educar al usuario pues este no va a tomar acción alguna solo por que lo eduques, y más si lo haces en cómo usar tu producto.

Educar a tu usuario es importante, pero cuando solo le hablas de los features de productos él/ella piensa “Y entonces…?”. Tu lector no le importa tanto tu producto o servicio per se, sino qué puede hacer este por él, qué problema le resolverá, cuál meta logrará, etc. Por lo que siempre ten en cuenta “Enfócate en tu usuario, su problema, su necesidad y cómo serás parte de la solución”

Para saber cómo dirigirte a tu lector hazte estas tres preguntas:

  1. ¿Quién necesita los consejos de los que quieres escribir? o si por el contrario tienes un público definido y no el tema, ¿Qué consejos podrían ser relevantes para estas personas?
  2. ¿Cuáles son sus funciones laborales? ¿Son tomadores de decisiones en sus organizaciones?
  3. ¿Dónde trabajan? Incluye tipo de industria, tamaño, localidad, etc.

Con estas preguntas debes tener uno a tres personajes de tu típico lector. Por ejemplo “Nuestro lector promedio es [género], de [edad], trabaja como [título] en una compañía de [tamaño] [industria] en [localidad]. Además [otros detalles importantes].

Vamos a la acción

A continuación unos tips finales para un White Paper de calidad.

  • Crea un título vendedor
  • Una portada de buen diseño gráfico o fotografía
  • Redacta el documento con una longitud de 10 a 30 páginas como máximo
  • Cuida la gramática y la ortografía
  • Distribúyelo en formato .PDF en vez .docx u otros
  • Mantén un hilo conductor: inicio, desarrollo, conclusión
  • Hazlo visualmente atractivo con una línea gráfica limpia, y unas cuantas imágenes si aplica
  • Agrega tus datos de contacto y/o redes sociales en la cabecera o pié de cada página
  • En la última página amplía información sobre ti además de tus productos y/o servicios
  • Invítalo a realizar el siguiente paso

Si necesitas un ejemplo más palpable de un White Paper, a continuación te muestro dos. Puedes hacer click en la imagen para ir al White Paper.

White Paper sobre Business Process Management por Ruth Cernes

Marketing con Personalidad por Juan José Delgado

Aunque estos ejemplos son tornados a negocios y marketing tu White Paper puede ser de cualquier tema: belleza, salud, psicología, hogar, etc.

Si conoces otras prácticas efectivas para un buen White Paper, compártelas 🙂